7分钟揭秘！369山东麻将有技巧吗,推荐3个购买渠道

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【央视新闻客户端】

房产经纪人开单失败的原因

　房地产销售好比战场上的短兵相接 ，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。下面整理了一些房产经纪人开单失败的原因
，以避免销售中更多的失误
。

　1、产品介绍不详实

　原因：1 、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解 。3
、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工
。

　解决：1、确实了解及熟读所有房源资料。2 、进入销售时 ，应针对周围环境
，对具体产品再做详细了解 。3
、多讲多练，不断修正自己的促词
。4、随时请教老员工和部门主管。5 、端正销售观念 ，明确让客户认可自己应有尺度
，房屋买卖才是最终目的 。

　2
、任意答应客户要求

　原因：1、急于成交
。2 、为个别别有用心的客户所诱导。

　解决：1
、相信自己的产品，相信自己的能力 。2、确实了解公司的各项规定 ，对不明确的问题，应向现场经理请示
。3 、注意辨别客户的谈话技巧
，注意把握影响客户成交的关键因素。4
、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核 。5、应明确规定 ，若逾越个人权责而造成损失的
，由个人负全责。

　3 、未做客户追踪

　原因：1、自身繁忙，没有空闲
。2
、自以为客户追踪效果不大。3、销售员之间协调不够 ，同一客户
，害怕重复追踪 。

　解决：1 、每日设立规定时间，建立客户档案 ，并按成交的可能性分门别类
。2
、依照列出的客户名单
，大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词 ，以避免客户生厌 。4 、每日追踪
，记录在案，分析客户考虑的因素 ，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法
。5
、尽量避免电话游说
，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具 ，以提高成交概率。

　4、不善于运用现场

　原因：1 、不明白
，不善于运用各种现场的促销功能 。2
、迷信个人的说服能力
。

　解决：1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2 、多问多练，正确运用名片
、电话、带看等销售手段 。3 、营造现场气氛 ，注意团队配合
。

　5、对奖金制度不满

　原因：1
、自我意识膨胀
，不注意团队合作。2、奖金制度不合理 。3 、销售管理有误。

　解决：1
、强调团队合作，鼓励共同进步
。2、征求各方意见 ，制订合理的奖金制度。3 、加强管理
，避免人为不公 。4
、个别害群之马，坚决予以清除
。

　6、客户喜欢却迟迟不作决定

　原因：1 、对产品不了解 ，想再作比较。2
、同时选中几套单元
，犹豫不决 。3、想付定金，但身边钱很少或没带
。

　解决：1 、针对客户的问题点 ，再作尽可能的详细解释。2
、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解
，则应力促使其早早下决心 。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择 ，以便及早下定签约
。4 、定金无论多少
，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元 ，或房屋即将调价
，早下决定则早定心 。

　7
、下定后迟迟不来签约

　原因：1、想通过晚签约，以拖延付款时间
。2 、事务繁忙 ，有意无意忘记了。3
、对所定房屋又开始犹豫不决 。

　解决：1、下定时
，约定签约时间和违反罚则。2 、及时沟通联系，提醒客户签约时间
。3
、尽快签约 ，避免节外生枝。

　8、退定或退户

　原因：1 、受其他楼盘的'销售人员或周围人的影响
，犹豫不决 。2
、的确自己不喜欢
。3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。

　解决：1 、确实了解客户之退户原因 ，研究挽回之道，设法解决 。2
、肯定客户选择
，帮助排除干扰
。3、按程序退房，各自承担违约责任。

　9 、优惠折让 ， 客户一再要求折让 。

　原因：1、知道先前的客户成交有折扣
。2
、销售人员急于成交
，暗示有折扣。3、客户有打折习惯 。

　解决：1 、立场坚定，坚持产品品质 ，坚持价格的合理性
。2
、开价时预留足够的还价空间
，并设立几重的折扣空间。3、为成交而暗示折扣，应掌握分寸 ，切忌客户无具体行动
，而自己则一泻千里 。4 、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。5
、订金收取愈多愈好 ，便于掌握价格谈判主动权
。

　10、订单填写错误

　原因：1 、人员的操作错误。2
、公司有关规定需要调整 。

　解决：1、严格操作程序
，加强业务训练
。2 、软性诉求，甚至可以通过适当退让 ，要求客户配合更改。3
、想尽各种方法立即解决，不能拖延 。

　11、签约问题

　原因：1 、签约人身份认定
，相关证明文件等*作程序和法律法规认识有误
。2、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定 ，贷款额度及程度
，工程进度，建材装潢 ，违约处理方式
，付款方式……)。3
、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任 。

　解决：1、仔细研究标准合同 ，通晓相关法律法规
。2 、兼顾双方利益
，以‘双赢策略’签订条约细则。3
、耐心解释，强力说服 ，以时间换取客户妥协 。4、在职责范围内
，研究条文修改的可能
。5 、对无理要求，应按程序办事 ，若因此毁约，则各自承担违约责任。

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房地产销售经验和技巧分享

房产销售经验总结与反思

房产销售经验总结与反思,很多人在进入房地产销售这一个行业以后
，心中有很多的感想，毕竟每一份工作都是不容易的事情 ，下面我带大家简单了解一下房产销售经验总结与反思怎么写 。

房产销售经验总结与反思1

不知不觉就又半年过去了
，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团 ，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头
，融房地产开发
、建筑施工、物业管理 、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商 ，实力非常雄厚
，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队
。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作 ，因为自己的年轻和经验不足
，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训 ，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的
，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈 。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的 ，没有什么明显的成绩出来
，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了 ，所以相对来说
，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性 ，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任
，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责
。可以这样说 ，房产是销售中最慎重的买卖
，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结
、一辈子奋斗的开始 ，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的
，虽然我们的房子质量好，绿化好 ，位置好
，环境好，服务好 ，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的
，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势 ，价格、位置 、环境
、档次都成了考虑的因素
，需要我们去协调、去综合 。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1 、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志 ，对自己的销售欲望不够坚定;

3
、 计划制订得不合理
，脱离客观实际，盲目寻找客户 ，有时候会错过很多准客户
。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5 、 对竞争对手的跟踪分析不深入
，市场反应速度滞后 。

6
、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显
。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分 ，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去
，还要展望未来 。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1 、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展
、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展 、渠道组织与关系现状
、消费者的满意度和忠诚度总体评价
。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性 、企业在产品
、价格、促销 、品牌等资源方面的匹配程度 。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位
、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距
。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析 ，找到解决困难的方法
，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备 。

没有人会随随便便成功 ，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力
。认真分析取得成绩的原因
，总结经验，并使之得以传承 ，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成绩固然要全面总结
，对于未来的展望更是要提升 。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户 ，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的
，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1 、 明确工作的主要思路
。战略决定命运 ，思路决定出路
，良好的业绩必须要有清楚正确的.思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道 ，就会越走越远;

2
、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、 完成计划的具体方法
，与客户关系亲密程度加强 、及时反映顾客的新资讯 。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大 ，不能让自己落伍
，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始 ，努力做成功
，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

房产销售经验总结与反思2

光阴似箭 ，岁月如梭，转眼间已接近年底
，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习 ，和努力的工作
，得到了有形与无形的成长进步
。

今临近年终，思之过去 ，放眼未来
，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标 ，理清思路
，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己 ，鞭策自己
，提高自己，以便于更好 ，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今
，随公司南征北站，从从化转战中山 ，公司也从壬丰大厦到创展中心
，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大 ，团队实力和战斗力也不断在增强
，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年 ，同时也是辛亥革命100周年
，中国***建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年 ，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年
，是房地产的政策年。

政策越来越紧，各种手段层出不穷 ，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预
，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限 ，我们的生存空间显得越来越渺小
，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下 ，越能锻炼自身的业务能力和素质
，也是体现自身价值的时候 。

我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜 ，他们之中不乏有些比较优秀的同事
，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢 ，而我坚信

逆境能给予我们宝贵的磨练机会
，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神 ，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的
。

鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会
，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们 ，毕竟我已经很久没出业绩了
，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进 ，在这大半年的时间里收获颇多
，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大 。 因为我代表着公司窗口 ，自己的言行举止都代表着公司的形象
，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质 ，加强自己的专业知识和专业技能
，只有以身作则才能服众。

平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质
。特别是在派单上 ，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二
，工作中好的方面

1
、思想上积极进步，不断进取 ，热爱销售行业尤其是房地产销售行业
，因为只有干一行，爱一行 ，才能通一行
，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态 ，立足本职
，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实 ，服从管理
，听从安排，适应能力强 ，有团队协作精神，富有责任心自觉性强
，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3 、心态上能都端正自己的态度 ，毕竟销售也是服务行业
，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务 ”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识 ，能制动调节自己的情绪!

4
、生活中与同事们相处友善
，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1、工作中不善于不自我总结 ，自我反思
，自我检查，剖析问题根源 ，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩
，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气 ，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2 、思想上有时不够端正
，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定 ，自控能力差 。总认为这是由于市场环境引取应理所当然
，自己比别人比起已经够努力了!

3
、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划
。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由 ，无紧迫感和压力
，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少 ，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让
，导致出团量少，从而影响成交!

5 、平时和客户沟通不够深入 ，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户
，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势 ，劣势的看法及了解到什么程度 。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7
、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标
，并严格落实及执行!

2 、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3
、单注重质与量的双管齐下 ，约客跟进几时及做好客户分类!

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍
，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5 、日常工作中发现问题及时反映 ，并及时得以有效解决!

6
、正思想
，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7、习掌握团队建设方面知识 ，充分调动组员的积极性
，创造性，上进心 ，进取心
，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8 、望公司加强相关专业培训 ，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9
、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结
，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达 ，领导和同事们身体健康
，工作顺利!

房地产销售经验和技巧分享

房地产销售经验和技巧分享，房地产销售是现在发展比较景气的一个行业 ，所以很多人都去做了地产销售
，想要做好销售不是那么的容易，经验的积累是很重要的 ，下面我整理了房地产销售经验和技巧分享
。

房地产销售经验和技巧分享1

1、强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境
，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了 ，幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。

所以
，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己 ，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力 。

同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常
，我们要做的就是脸皮要厚 、态度诚恳
、坚持销售，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢
。

2、过硬的综合实力

现在同行很多 ，竞争也很大
，那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？

我一直以来从没停止学习，因为只有丰富自己的知识视野 ，才更能赢得客户的另眼相看；

而且每天都有看房产的相关热点
，拓宽自己知识面 、与时俱进，给顾客专业的感觉。

其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一 ，我每天都会保持形象干练整洁
，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感 。

所以说要想不被同行PK掉 ，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争
，强者生存
。

3
、积累的人际关系

很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。

像自己的亲朋好友就不用说 ，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息
，更值得我们维持好关系 。

还有同行，虽然是竞争者 ，但有时也可以进行合作互利
，所以还是要有一些同行的人脉的。

老客户一直都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算 ，那真没多少人可维持的
。

我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁
，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。

要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你 ，那才是真正的厉害了 。

4 、良好的沟通能力

销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作
，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的
。

不管我们是洗盘
、约见 ，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话
”以及“倾听”。

我们既要学会赞美 、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法
，让他们有被尊重的感觉 。

这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性 ，有助于我们后续工作的规划
。

5
、找房子和宣传

传统的洗盘、派单 、驻守等方法就不用我多说了吧，这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。

现在房产网站很多
，还不说其中夹杂不少虚假房子，更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的 ，所以怎么及时找新房子呢？

我是用的扫房ERP软件
，里面有挺多网站上的最新房子信息，我随时随地都可以获得一手消息了；

而且它可以群发 ，我还不用自己想标题和描述啥的
，这上面直接有模板，很省事 。

同时我们需要注意的是发房的时间要选好 ，不然发了没人看岂不白费
，一般9:00-12:00
、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期，宣传效果最好
。

6 、争取独家房源

都知道房源对咱来说有多重要 ，所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源
，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家，接下来就要看我们的努力了 。

首先我们要给房主留下好印象 ，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估
，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；

说到最后肯定是要介绍独家委托的好处，比如方便省事
、安全高效等都可以是你说服房主的依据
。

7、做好带看工作

带看前要做好准备 ，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实
，让客户更直观高效地进行筛选。

而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子 ，路上可以介绍下房子的信息
，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备 。

在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触 ，万一跳单那对我们就不好了；

我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍
，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。

带看完可以把客户带到公司询问意向 ，如果客户有事要走最好目送他离开再说
。

8 、有效的谈单技巧

当带看后客户有表现出意向
，接下来就靠我们的谈单能力了。

首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了 ，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈；

其次是看谁比较好商谈了
，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方进行些调整了 ，双方都能让步那就更好了
，毕竟我们的最终目的`是签单 。

谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象 ，和谐签单；

除了倾听双方意见并协调外
，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单；

如果必要的话 ，我们也可以进行逼单
，但要把握好度
。

9
、做好售后服务

不是说签单完成我们的工作就结束了，我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务 ，给其留下良好印象
，也使我们更了解客户情况，及时跟进 ，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性
，提高工作效率 。

10、持续的总结反思

像我们做房产经纪人的，单子没成很正常 ，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省
。

每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩
，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训 ，下次就不会再犯同样的错误了。

做任何工作都是一个不断挑战学习的过程
，虽然说做房产经纪人确实很累很苦，但更多的是对我自身的历练和成长 。

房地产销售经验和技巧分享2

言谈举止大方 ，服务周到
，给人留下好印象
。

销售要讲究穿衣得体，说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候 ，要注重穿着
，特别是对于售楼朋友们来说，可以穿西服 ，皮鞋，这样的正装表示着对客户的尊重 。

销售不能说得价格太贵
，依照客户的经济需求，为对方挑选满意房子
。

根据每个人的价格底线来选择优质的房源 ，让客户住的满意又放心。做销售千万不要把价格抬得太高
，以免流失掉大量的客户资源 。售楼的价格还是要按照主管的指示，不要将价格标的太高。

售楼不要怕苦 ，经常出外寻找合适地段销售
。

销售的工作时间基本上可以达到10个小时。平时工作8个小时
，业余时间要勤跑腿，多去寻找最好卖房的地方 ，这样才能找到好房源
，才能争取到更多的客户 。

向销售主管请教问题来提升自己，总结不足的地方
。

下班经常和销售主管多走动 ，在不断的交流中发现自己的不足
，努力的提升。刚刚进入职场的大学生去做售房，有时候特别要面子 ，不敢跟人说话，经验不足
，所以要多向主管学习，取长补短 。

勤跑腿 ，到处寻找有利的客户资源
。

刚刚新来了一位销售成员
，虽然不懂就问，但是每天早晨特别早就起来到处去销售楼盘 ，哪里人多去哪里
，非常的辛苦，经过不断的努力 ，自己也很快寻找到了新的客户。

经常和客户电话联系增加感情 。

客户之间通过交往不断认识
，过节日向他们给予温暖的问候，给对方留下好的印象 ，不断维护客户资源来增加效益
。客户已经买到了自己的房子
，自己就要和对方经常保持联系，有其他时间 ，客户还会介绍熟悉的朋友们买房。

销售房要经常的了解一些物业的常识，这样让客户觉得你很专业
，另外销售房也开通了网上销售，通过网络销售和网络交流 ，从网络中寻找到更多的客户
，为售房开通了一条新的渠道 。

房地产销售经验和技巧分享3

销售都是与人打交道的事情，本质上是满足需求 ，达到对方的痛点诉求
，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么 ，这是任何销售技巧和方法的前提
。

了解客户的需求和痛点的方法就是沟通
，只有通过对方的诉说和反馈，才能够知道并掌握这些 ，沟通的方式有很多种
，但是前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你 ，一旦从一开始对你有了方案，后面就无从谈起。 最常见的沟通方式就是电话沟通 、聊天工具沟通和面对面沟通
，各有不同，但是都需要先取得对方的信任 ，最初沟通的时候
，不要一上来就提卖房的事情，要先从房子本身来介绍 ，自己的房子的位置
，户型，设施等等 ，通过回答对方的提问
，将陌生感消除之后，再进行进一步的沟通交流 。

这时候就基本上可以大概得知客户买房子的目的 ，比如是为了结婚
，为了孩子上学，为了接老人过来一起居住改善居住环境等等各种各样的原因 ，针对不同的原因，进行不同的介绍和推荐
，约好下一步看房的时间计划。

带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房还好 ，可以很直观的看到房子的架构
，如果是期房，只有图纸 ，虽然不够直观
，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想 ，比如说介绍户型图客厅的时候
，客户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发 ，配什么样的电视
、地毯等等
，给与其具象，唤起购买的欲望
。

最后一步就是谈价格然后成交 ，通常房子的售价基本上是不会变的，但是很多优惠是可以有的
，比如说给客户一套家具，或者装修优惠券等等诸如此类的 ，可以让其觉得物有所值
，都会坚定其购买的决心，促成销售订单。

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